BUSINESS NEWS OCTOBER 27, 2020 - 14:45 H

5 Etapes pour réussir une campagne d’affiliation durant le Black Friday + Cyber Monday

  • Zola

Hossam BenMiad

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Zola
C’est dans un climat de crise sanitaire que les annonceurs et éditeurs vont entamer ce ce qu’on appelle en anglais le « golden quarter » (le trimestre doré représente 30% du chiffre d’affaires annuel). Nous allons vous lister les étapes essentielles pour réussir votre programme d’affiliation et ne pas manquer ce rendez-vous avec la Black Week.

1. N’attendez pas la dernière minute pour lancer les grandes manœuvres. Une campagne d’affiliation se prépare 1 mois à l’avance. Elaborer une offre stratégique qui vous permettra d’augmenter votre panier moyen, une page web dédiée pour l’occasion (afin de mesurer l’audience générée et calculer son ROI), un tracking qui vous permettra de monitorer les performances de votre campagne et un visuel qui en jette.

“ Il faut dire que de nombreux Français profitent de cette occasion pour commencer les achats de Noël ”

2. Le visuel doit être à la hauteur de l’enjeu : que ce soit des bannières, un kit emailing, votre designer doit pouvoir vous propulser sur une autre galaxie, afin de valoriser vos offres et services de façon claire (ex : -30% sur tout le site le soir du BlackFriday), ce qui améliorera votre taux de réactivité et donc le trafic sur votre site
.Un objet clair qui donne envie de cliquer
.Un bouton CTA visible pour optimiser son taux de clics
.Une offre limitée, créer la sensation de rareté

N’oubliez pas le format responsive, le mobile est plus que jamais au cœur du processus d’achat : En 2019, 69% des achats ont été effectués sur mobile, reléguant ainsi le PC loin derrière à 31%
« C’est devenu une vraie tradition et plus de 6 Français sur 10 (62 %) font des achats chaque année à l’occasion du Black Friday. »

3.Choisissez le modèle économique qui vous permettra d’être rentable ainsi que vos partenaires. Si votre commission n’est pas assez attrayante, vous cannibaliserez votre offre et risquez de faire un flop. Il faut trouver le juste milieu pour que les affiliés à votre programme puissent envoyer le meilleur trafic possible. Les modèles au CPC et CPM vous permettront d’opter pour un large choix d’audience en peu de temps, et de booker dès à présent votre campagne au planning des affiliés

« sur la Black Week de 2019, notre équipe a su planifier +35M d’emails, pour un taux de conversion moyen de 1,82% / un panier moyen : 71,57€ (le plus important sur toute l’année sur une période de 8 jours). »

D’après Adobe Analytics, 20 % de ventes en ligne en plus devraient être enregistrées cette année pendant le week-end du Black Friday. Chez Leadiya nous prévoyons une hausse de +30% (liée aux contexte sanitaire).

4. Définissez la cible idéale durant la Black Week. La Black Week s’établie durant moins d’une semaine, en théorie du dernier vendredi 27/11 au lundi 30 novembre 2020. En pratique vous aurez une belle semaine pour aller droit au but et communiquer sur votre ciblage. Age, sexe, intérêt pour le produit, zone géographique => Persona marketing

Démarquer-vous de vos concurrents en choisissant votre groupe de cible et comment les toucher :
Chez Leadiya voici nos groupes de cible :
.35M de Cyber Acheteurs
.Ile de France : 7M d’emails
.Drive to Store SMS : 45M de Mobiles en France Métropole
.Téléphonie : 25 000 000 profils disponibles
.B2B : 10M@ (fonction, taille entreprise, service, secteur d’activité)
.Hommes +40ans CSP + : 2 093 766@

5.Ne lésinez pas sur les événements commerciaux important de fin d’année. En ces temps de covid19 toutes les entreprises connaissent des difficultés de trésorerie, et une baisse importante du chiffre d’affaires. C’est une occasion en or pour remonter la pente et compenser le manque d’activité sur cette année 2020 au caractère exceptionnel,
En raison de la crise sanitaire, 46 % des consommateurs ont l’intention de privilégier les achats auprès de petits commerçants en ligne.
Un grand nombre de commerces traditionnels limitent actuellement les essayages ce qui n’encourage pas vraiment à se rendre en boutique.
« Selon une enquête effectuée par la société Emarys, 19,5% des Français effectueront leurs achats en ligne exclusivement. »
Vous l’aurez bien compris la Black Week est devenue en France un évènement incontournable, permettant aux commerçants de liquider leur stock avec des paniers moyens généreux, et des gros volumes de ventes, encore faut-il se donner les moyens de réussir sa campagne à l’aide d’une communication maitrisée. Le Black Friday et le Cyber Monday appartiennent à un week-end intense et essentiel pour votre business. La préparation commence dès maintenant, afin d’assurer votre succès. N’hésitez pas à faire appel à nos équipes pour vous aider dans la mise en place de votre stratégie marketing.
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